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“鹿晗”这一超级明星IP是如何红遍大江南北的?


杨思维是壹心娱乐创始人,娱乐行业资深从业者。壹心娱乐是一家集艺人经纪、制作发行等多项经纪业务为一体的娱乐公司,也是中国首家提供定制化服务的经纪公司。


最近,杨思维接受了得到知识新闻工作室的专访,分享了如何打造明星IP的经验心得,我来给你转述一下。

先来说说,壹心娱乐旗下最有名的明星IP鹿晗,是怎样维护个人品牌的。



鹿晗是第一位登上福布斯中文版封面的华人90后明星,关于他的微博话题阅读数突破了1100亿,是一个现象级的IP。


那么,壹心娱乐是如何给鹿晗维护个人品牌的呢?杨思维分享了两方面的心得。



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[1] 协作方式


一方面是壹心娱乐跟其他公司不一样的协作方式。


杨思维说,传统的经纪人是保姆式的,要一个人负责明星所有的业务,既要懂时尚品牌,又要看剧本,还要能对接商业客户,很难兼顾。


壹心娱乐采用专业分工式的操作,就是把从明星到建立品牌IP的所有专业职能都分割出来,每一个具体的职能都由不同团队负责,每个团队只负责一个职能。

比如:创作中心负责判断剧本,对接影视资源;品牌中心的商务部门,负责选择广告代言,做营销配合等等。


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[2] 传播策略

另一方面,是区别于传统经纪公司的品牌传播策略,具体来说有以下三点。


第一,主动制造内容并输出。

以前做宣传很依赖发稿,公司把想宣传的内容写成稿件,发到各个媒体平台,由平台去发布。现在有很多的微信公众号,阅读量超过10万甚至100万,不是传统意义上的大平台,但依靠本身内容好,会促进二次传播甚至三次传播。


在这种情况下,壹心娱乐会主动选择合作平台,一起讨论要为明星制作什么样的内容,能使传播更有影响力,在内容制作方面进行更深入的合作。


第二,创造跟明星IP相关的衍生内容。


因为明星有时间限制,无法保证每个活动都亲自出席参与,壹心娱乐就联手社交媒体创造了“个人品牌季”的概念。

比如为鹿晗打造的“鹿晗生日季”、“鹿晗运动季”以及 “鹿晗愿望季”, 不断创建各种内容、品牌项目以及粉丝互动。仅“鹿晗生日季”一个话题阅读量就超过了27亿。



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第三,打通线上线下的平台与品牌合作,扩大影响力。


比如鹿晗是肯德基的代言人,最新的音乐作品就会在某一个时间段在全国的肯德基店铺内播放。

传统的思路会认为,为什么要把音乐免费给商家播放。但现在娱乐经纪公司会认为这是一种合作,商业平台帮明星做更多渠道的传播,明星也为商业平台不断创造新话题和内容。


不过,杨思维也表示,娱乐经纪公司的第一属性是为客户提供服务,而不是发明产品。

娱乐经纪公司树立一个明星IP,基本原则是要帮助明星最大化发挥自己的优势,展现他的个人魅力,而不是创造一个他原本属性里没有的东西。


同时,树立一个明星IP,不仅仅需要娱乐经纪公司的努力,还需要有明星本人的个人魅力,以及一点运气。


跟创造产品最不同的是,娱乐经纪公司的合作对象是人,人会发生各种各样的变化,不可预估。

这个行业充满了种种变数,但是杨思维认为,这些变数里也蕴含着机会,这是这个行业特别有魅力的地方。


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[3] 网红经济&明星经济

说完打造明星IP,再来说说,杨思维对网红经济和明星经济的看法。


她认为,首先,网红经济和明星经济是两种商业逻辑,网红生产内容来卖给大众,更像一个B2C的产品。

但明星是行业定价,不直接卖产品,而是通过自身的影响力转化为价值,影响到大众,是B2B的模式。

其次,网红和明星是两种职业。


网红成名路径比较短,可以形成规模化经济,但劣势在于生命周期也很短,能做的事也比较单一。

虽然他们有非常大的现金流,但本身影响力并不够。但明星却是一个长期的品牌形象,因为明星的影响力来自作品。


如果网红能在节目里做一些独特的内容,成长为明星的可能性会更大一些。

以上就是杨思维关于娱乐经纪行业的分享,供你参考。


鹿晗台前的鲜花和掌声,尖叫和呐喊声,除了鹿晗本人的魅力之外,也离不开杨思维经纪公司的幕后努力。


记得欧巴还在vivo品牌部的时候,鹿晗是vivo新品的代言人,我们经常为鹿晗策划各种鹿晗IP衍生的内容,热点话题,线下活动,线上活动,H5传播等等。vivo线下的鹿晗人形立牌,也是经常被鹿粉们“残忍”的搬走!




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